1. Tiếp đón khách hàng và xác định nhu cầu Khách hàng, người đứng đầu một công ty thương mại quy mô vừa tại Benin, ban đầu đã đến thăm công ty chị em của chúng tôi tại Tế Nam để tìm thiết bị chế biến thực phẩm phồng và đã hoàn tất việc mua sắm đó thành công. Trong lúc...
1. Tiếp đón khách hàng và xác định nhu cầu
Khách hàng, người đứng đầu một công ty thương mại quy mô vừa tại Benin, ban đầu đến thăm công ty chị em của chúng tôi tại Tế Nam để tìm mua thiết bị chế biến thực phẩm phồng và đã hoàn tất việc mua sắm đó thành công. Trong các cuộc trao đổi, chúng tôi biết thêm rằng họ cũng có nhu cầu về xe bán tải 4x4, nhờ đó công ty chúng tôi có thể thiết lập liên hệ với họ. Qua trao đổi trực tiếp, chúng tôi phát hiện khách hàng vừa trúng thầu dự án chiếu sáng đường phố bằng năng lượng mặt trời dọc theo một tuyến cao tốc tại Benin, điều này khẳng định nhu cầu thực tế và cấp bách của họ đối với xe bán tải 4x4.
2. Tham quan nhà máy phân xưởng xe bán tải SINOTRUCK
Vì đây là một khách hàng mới, việc thiết lập niềm tin lẫn nhau là ưu tiên hàng đầu của chúng tôi. Để mang đến cho họ trải nghiệm thực tế và gia tăng sự tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của chúng tôi, chúng tôi đã tổ chức chuyến tham quan xưởng sản xuất và lắp ráp xe bán tải SINOTRUCK. Sau chuyến tham quan nhà máy, chúng tôi mời khách hàng thử lái xe. Khách hàng đã thử lái ba mẫu khác nhau: Bolden Edition Manual, Bolden Edition Automatic và Off-Road Edition Automatic. Cuối cùng, họ chọn ngắn gọn hai phiên bản — một phiên bản tự động và một phiên bản số sàn.
3. Đặt hàng
Sau khi thảo luận kỹ lưỡng về các ứng dụng thực tế, yêu cầu tại hiện trường và giới hạn ngân sách của khách hàng, chúng tôi đề xuất mẫu Bolden Edition Manual. Khách hàng chấp thuận đề xuất này và quyết định đặt hàng hai chiếc.
4. Dịch vụ hậu mãi & Giá trị gia tăng
Dựa trên các cuộc thảo luận trước đây của chúng tôi về dự án chiếu sáng đường cao tốc bằng năng lượng mặt trời của họ, chúng tôi đã thực hiện phân tích chiến lược và xác định nhu cầu tiềm năng đối với thêm máy móc và thiết bị xây dựng. Do đó, chúng tôi đồng hành cùng khách hàng tham quan nhà máy , nơi chúng tôi giới thiệu với họ các nền tảng làm việc trên cao (AWP/xe nâng người). Khách hàng rất ấn tượng và bày tỏ ý định mạnh mẽ muốn mua, đồng thời cho biết sẽ giới thiệu những phương tiện này tới các đối tác kinh doanh của họ khi trở về Benin. Ngoài ra, chúng tôi đưa khách hàng đến thăm một công ty thương mại chuyên về tấm pin mặt trời và đèn đường năng lượng mặt trời, và khách hàng rất hài lòng với các sản phẩm được trưng bày.
EN
